降价与变相降价齐现市场

2018-04-19T16:34:06 来源:廊坊房产网 浏览:

  如果说房山是商办的重灾区,那么门头沟则是住宅楼盘的主战场。与其他区域产品类型百花齐放不同的是,该区域是改善盘扎堆区域,各个项目产品、户型都差不多,十几个大型房企进行着白刃战。绿城京西燕庐、中骏西山天璟、永泰西山御园、电建金地华宸、华远裘马四季……
  在去年3月17日之前,门头沟区域由于众多利好,该区域成为改善型需求的主要去向。毕竟1000万以内总价的楼盘在北京各大热点区域并不多见,因此每个项目都不同程度热销,部分品牌房企项目的售价一度突破7万元/平方米。
  而如今局面则大不相同,在扛了整整一年之后,一度犹如坚冰的门头沟房价终于出现松动。
  首先降价的是上文提到的某北京老牌企业,这个在门头沟板块产品品质、户型搭配、品牌美誉度都不占优势的楼盘,在去年年初价格与绿城、中骏的楼盘价格相差无几,都处在6万元/平方米以上。而不久前,该项目价格已经下探到了5万元/平方米出头,每平方米降幅在万元以上。而与之相距不远的另一楼盘降幅也达到万元。
  据知情人透露,这两个项目敢于降价,主要原因就是当初拿地的成本低,前期早就收回了成本。而其他项目之所以不敢降价,都是在前两年拍下的地王项目,楼面地价基本都迫近3万元/平方米,降价就意味着损失利润甚至赔钱。
  与拿地成本低的楼盘直接降价相比,还有企业想出了变相降价的办法:增配。即加料不加价。在整个市场为了控制总价纷纷精装改毛坯房的时候,门头沟电建项目今年主推的185平方米院墅不惜牺牲掉部分利润,将毛坯换成精装用以满足购房者的需求,效果果然不错。虽然该项目做了部分让利,但却实现了现金快速回流,与另外一个项目一期,完成了15个亿的销售额。
  而在另一个热点区域孙河,新项目一出手就是“低姿态”,600万置业孙河,挺进中央别墅区。这个由几家房企联袂出品的楼盘,最低90平方米,单价6万多,精装修。直接刷新了孙河区域新低。在中央别墅区,公寓是稀缺产品,整个中央别墅区,公寓产品新盘也只有龙湖景粼原著、长江实业誉天下等少数几个。而该项目总价600万的标杆效应也就此产生,接下来区域的公寓必须得拿出“周边项目比较法”来参考定价了。
 

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