张军强需要拿出切实的数据和运营逻辑吸引相关方参与其中。
据他介绍，以前不久刚刚结束的贝壳新房远洋超级品牌周为例，贝壳新房整合全平台优质资源，与远洋集团携手，精选北京、上海、广州、深圳、天津、大连等全国9个热门城市在售远洋楼盘参与活动。仅活动开启的第一天，位于沈阳的远洋仰山楼盘即有成交。活动期间参与活动的楼盘商机量增长3.5倍，其中北京商机量涨幅达15倍。
再往前推，贝壳新房为万科量身打造超级品牌周活动上，通过整合全平台线上优质资源，以及贴片、植入、户外广告等线上线下多重媒介形式，贝壳新房帮助万科在全网实现了超3.5亿次的品牌曝光量。超级品牌周期间的楼盘查询人数较平时增长150%、线上咨询获客量相较平时增长了200%，活动当周的楼盘成交量较往常增长3倍。
追溯流程，会发现贝壳新房运营超级品牌周的独特之处。活动筹备期，贝壳新房会利用大数据对用户和楼盘进行定向分析，将所有拟参与的楼盘最近3个月关注用户进行特征提取，生成用户具体的特性、关注点以及待解决的问题和需求，由此进行一轮用户筛选，使得获客精准度有效提升，从而实现了房源和用户的高效匹配。
贝壳新房继而整合全平台优质资源，联动APP、Wap两端，通过线上线下多重媒介形式铺开宣传进行集中式曝光和引流，同时VR看房、看房专车、开发商提供的购房福利以及平台独家购房补贴等资源都会运用到其中进行专属品牌定制。
值得注意的是，贝壳找房的一二手联动客源优势，带来了显著提高的成交率。
“如今70%以上的用户不再区分一二手房源，如果转化恰当或者具备足够的商务条件可能就会转化为新房用户。”张军强表示。依托贝壳找房大平台，贝壳新房已覆盖全国超400个城市和地区，在线提供超6万个新房楼盘，聚集了大量精准购房用户，贝壳找房目前的月活用户数已达近千万。
线下贝壳连接了以链家、德佑为代表的超16万人的经纪人团队，且每一个经纪人手上会有约50个精准客户，通过将购房者从线上带到线下，不仅实现一二手联动的去化增效，更实现了从线上到线下的服务闭环，帮助开发商精准营销、高效去化。
“我们希望，能够用1-2年的时间，把超级品牌周打造成为房地产行业有影响力的营销大事件，提起某个开发商品牌，消费者会有期待，能立刻想到大力度购房优惠发生在贝壳超级品牌周。”张军强说，不止如此，未来贝壳新房也会与开发商形成深度联动。
