事实上，对于入驻贝壳平台，于健曾一度迟疑。
“刚开始，很多协会会员企业对合作有顾虑，主要是贝壳前身是链家网，大家认为链家到我们本地，会不会和我们抢市场、抢饭碗；会不会等贝壳做大做线下，对我们造成伤害”，于健直言不讳。
于健的担忧不无原因。2014年，由于个别中介线上平台进驻徐州，导致当地经纪机构交易量骤减。“业务量下降还好，关键是看不到前景”，于健回忆，当时有的互联网企业甚至打出“0佣金”广告，对他们而言简直是“颠覆性冲击”。
于健也想做线上平台，但他明白，“小企业做不了互联网，需要非常大的资金人力物力投入，如果只做本地市场，投入产出也不成正比”。
当贝壳向他抛出橄榄枝，于健既有忧虑，也有欣喜。
为此，贝壳的业务人员几次三番上门说明平台的公共性，另一方面，贝壳找房为商家带来的收益，也逐渐显现。
与传统的企业平台有所不同，贝壳找房在徐州当地对合作商家予以赋能，却不改变商家原有的品牌和独立经营体系。“商家保留原有的品牌，我们只给他们赋能，他们原先是A，现在就还是A，不会和他们抢占市场”，左东华表示。这也是贝壳和当前现有的流量平台最大的不同之处。贝壳找房对入驻商家开放了其过亿真实房屋信息的不动产基础数据库，一方面提供数据、运营体系和技术层面的赋能，一方面也保证都是基于真房源来合作共赢。
“我们认为这个行业里面就两条核心理念，第一要对用户好；第二，要合作”左东华表示，贝壳找房希望此理念面向全行业共享，面向全社会创造价值。
“他们（贝壳找房）明确说了能做什么，不做什么，这样我们才放心”，于健表示。在他看来，如此开放性的行业平台，也是未来行业的发展趋势：面对房产市场新变化，只有以“不变服务应万变市场”，才是长久之路，“品质居住，不仅有赖于经纪人服务能力的提升，更有赖于经纪行业的整体升级进步”。
截止目前，贝壳在徐州当地已签约的合作品牌18家，涉及162家门店，包括当地最大品牌“第一房屋”。
